驻马店是一个拥有众多支柱企业的地区，其中有一家企业在经营过程中经历了从按吨卖到按支卖的转变。以下是这家企业实施这一转变的步骤：

第一步：市场调研

这家企业首先进行了市场调研，了解到目前市场上按支出售产品的企业较少，而按吨出售的企业占据了主导地位。这种销售模式存在一些问题，如对客户需求的不灵活性、库存压力等。通过市场调研，企业认识到按支卖对于满足客户需求、提高销售额具有潜力。

第二步：调整生产模式

为了实现从按吨卖到按支卖的转变，企业需要调整其生产模式。他们需要重新评估产品单位的划分，确定每支产品的重量和数量。他们需要对生产线进行调整，以适应按支生产的需求。这可能涉及到设备和工序的改变，以确保产品以支为单位进行生产和包装。

第三步：制定价格策略

在按吨卖的模式下，企业通常将产品价格与总重量挂钩。在按支卖的模式下，企业需要重新制定价格策略。他们可能会考虑产品的包装形式、质量、品牌价值等因素，并根据这些因素确定产品的价格。他们还需要评估市场竞争情况，确保价格具有竞争力。

第四步：市场推广

为了成功实施按支卖的转变，企业需要进行市场推广。他们可以通过广告、促销活动等手段向潜在客户传达按支销售模式的优势和特点。他们还可以与现有客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，并据此进行调整和改进。

第五步：培训员工

为了适应新的销售模式，企业需要对员工进行培训。他们需要教育员工关于按支销售模式的优势、如何进行包装、如何根据支数计算价格等知识。他们还需要培养员工的销售技巧和客户服务意识，以提升客户体验和满意度。

第六步：跟踪和调整

一旦企业实施了按支卖的转变，他们需要跟踪销售数据并根据实际情况进行调整。他们可以通过分析销售额、客户反馈等数据来评估新销售模式的效果，并根据情况进行改进。他们还可以与客户保持良好的沟通，了解他们的意见和建议，以进一步提升销售和客户满意度。

通过以上步骤，这家企业成功地从按吨卖转变为按支卖。这一转变不仅使他们能够更好地满足客户需求，还为企业带来了更大的销售额和市场竞争力。