第一步：引起注意

1. 打招呼：您好，我是XX公司的销售代表，来为您介绍一款新产品。

2. 自我介绍：我是经过专业培训的销售代表，对我们的产品非常了解。

3. 引起兴趣：我们的产品是为了满足您的需求而设计的，我相信您会对它感兴趣。

第二步：了解需求

1. 提问：请问您对我们的产品了解多少？您对现有的解决方案是否满意？

2. 聆听：我非常重视您的反馈，您能告诉我您现在遇到的问题和需要改进的地方吗？

3. 了解需求：通过和客户的交流，了解他们的实际需求和痛点。

第三步：产品介绍

1. 突出特点：我们的产品有以下几个特点：（列举与客户需求相关的特点）

2. 产品优势：相比竞争对手，我们的产品有哪些独特的优势，能够解决客户目前面临的问题。

3. 功能说明：详细介绍产品的各项功能和使用方法，向客户展示产品的价值。

第四步：证明价值

1. 成功案例：我们曾经为一家类似的企业提供过解决方案，他们取得了很好的效果。

2. 客户评价：我们的产品得到了许多客户的好评，他们对我们的产品非常满意。

3. 证明效果：我们可以提供免费试用或者试点服务，让客户亲自体验产品的效果。

第五步：解决疑虑

1. 解答问题：如果客户有任何疑虑或者问题，我们可以进行解答，并提供相关的案例和数据支持。

2. 比较竞争对手：我们可以对比竞争对手的产品和价格，展示我们的产品的优势。

3. 提供保障：我们可以提供售后服务和保修政策，让客户对产品的质量和服务有更多的信心。

第六步：达成交易

1. 综合优势：根据客户的需求和我们产品的特点，强调我们产品的综合优势。

2. 谈判和折扣：如果客户对价格有疑虑，我们可以讨论折扣和谈判，以满足客户的需求。

3. 确定下一步：如果客户对产品满意并愿意购买，我们可以就接下来的合作细节进行商谈。

第七步：跟进和维护

1. 跟进服务：一旦交易完成，我们会及时跟进客户的使用情况，并提供必要的售后服务。

2. 客户关怀：我们会定期与客户保持联系，了解他们的反馈和需求，并提供相应的支持和解决方案。

3. 建立长期合作关系：我们希望能够与客户建立长期的合作关系，提供更多的价值和帮助。

通过以上7个步骤的详细话术，地推团队可以更好地引起客户的兴趣、了解客户的需求、推广产品的特点和优势，并最终达成交易。这套经过7年打磨的话术将帮助销售代表更加专业和有效地进行地推工作。